Партнёрство с CargoPoint помогает Turkish Cargo укреплять позиции на рынке Узбекистана

Расширяя потенциал авиаперевозок в Узбекистане

Стратегическое сотрудничество, способствующее развитию авиаперевозок в Центральной Азии

Краткий обзор проекта

Партнёр: Turkish Cargo (TK), www.turkishcargo.com

Оказанные услуги: маркетинг и продвижение услуг грузовых авиаперевозок, обработка заявок, услуги наземной перевозки авиа грузов (RFS), отслеживание грузов, управление цепочкой поставок

Результаты для партнёра: укрепление рыночных позиций, эффективное использование грузовых мощностей, улучшение качества клиентского сервиса

Об авиалинии Turkish Airlines

Turkish Airlines (на турецком — Türk Hava Yolları) — национальный авиаперевозчик Турции и крупнейшая авиакомпания в мире по количеству направлений. Авиакомпания выполняет регулярные пассажирские и грузовые рейсы по более чем 340 направлениям в 132 странах Европы, Азии, Африки и Америки.

Turkish Airlines — одна из самых быстрорастущих авиакомпаний в мире, стремящаяся войти в тройку ведущих мировых авиаперевозчиков к 2025 году.

В Узбекистане Turkish Airlines занимает ведущие позиции, обеспечивая прямое авиационное сообщение между Ташкентом и глобальными рынками через свой основной хаб в Стамбуле.

Проблема: Оптимизация грузовых мощностей

Turkish Airlines выполняет регулярные пассажирские и грузовые рейсы в Узбекистан, соединяя свой главный хаб в Стамбуле с Ташкентом, а также с региональными аэропортами в Навои, Бухаре, Самарканде и Фергане.

Главная задача в сегменте авиагрузоперевозок на этом направлении — несбалансированная загрузка рейсов: на участке Стамбул — Ташкент наблюдается стабильный высокий спрос на грузовые мощности, тогда как вылеты из Ташкента в обратном направлении зачастую остаются недозагруженными.

В результате Turkish Cargo теряет потенциальную прибыль — хотя при грамотном подходе этот дисбаланс можно использовать как возможность для укрепления рыночных позиций и роста доли перевозок на маршруте.

Решение: Максимум выгоды с каждого рейса

CargoPoint — логистическая компания со штаб-квартирой в Ташкенте, специализирующаяся на разработке и реализации решений в области продаж и маркетинга авиагрузоперевозок для авиакомпаний.

В 2022 году CargoPoint была назначена генеральным агентом по грузовым перевозкам (GSA) Turkish Cargo в Узбекистане с задачей оптимизировать продажи и использование грузовых мощностей на рейсах между Турцией и Узбекистаном.

Получив полномочия на представление интересов Turkish Cargo в стране, мы начали с анализа текущей рыночной ситуации и формирования стратегии продаж. Несмотря на хорошие стартовые позиции, Turkish Cargo значительно уступала своему потенциалу — особенно в сегменте перевозок на основном (палубном) уровне.

Грузовое пространство использовалось неэффективно, а клиентский сервис нуждался в серьёзной модернизации.

Ценность партнёрства с CargoPoint

Продажи и маркетинг грузовых перевозок

С января 2022 года CargoPoint выступает в роли генерального агента Turkish Airlines по грузовым перевозкам на территории Узбекистана. Мы действуем как расширение команды Turkish Cargo: координируем продажу грузовых мощностей, бронирование, маркетинг и взаимодействие с клиентами. Объёмы продаж Turkish Cargo на направлении из Ташкента в международные пункты назначения удвоились в течение 10 месяцев 2022 года по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

Автотранспортная доставка (RFS)

Turkish Airlines использует региональную автотранспортную сеть CargoPoint для доставки грузов из аэропорта Ташкента в другие регионы Узбекистана и стран Центральной Азии. Это позволяет соединить наш авиационный хаб в Ташкенте с региональными аэропортами и повысить доступность сервиса Turkish Cargo. Наши услуги автодоставки (RFS) усиливают региональную сеть авиакомпании, формируя надёжную схему поставок по принципу «авиа + наземная логистика последней мили».

Какие преимущества даёт сотрудничество Turkish Cargo с CargoPoint?

Цель Turkish Cargo — войти в тройку ведущих мировых брендов в области авиагрузоперевозок в соответствии с нашей стратегией глобального роста. Для достижения этой цели необходима скоординированная работа всей международной сети продаж, включая стратегическое партнёрство с надёжными агентами на ключевых рынках. Назначение CargoPoint грузовым агентом Turkish Cargo в Узбекистане позволяет нам укреплять позиции авиакомпании как в прямых авиаперевозках, так и в сегменте наземной доставки грузов (RFS). Сильная рыночная позиция CargoPoint и глубокая экспертиза в области грузовой логистики делают компанию важным партнёром для реализации наших стратегических планов в Узбекистане и Центральной Азии. Мы уверены в потенциале этого партнёрства и рассчитываем на дальнейшее развитие сотрудничества для достижения ещё более высоких результатов.

Заключение

Партнёрство между CargoPoint и Turkish Cargo стало ключевым фактором в построении эффективной цепочки поставок для авиагрузоперевозок, выгодной как для локальных, так и для международных клиентов авиакомпании. Благодаря использованию региональной и международной сети продаж и маркетинга CargoPoint, Turkish Cargo смогла значительно улучшить свои финансовые показатели — за счёт более эффективного управления грузовыми мощностями и разработки новых логистических продуктов, соответствующих потребностям рынка Узбекистана. Этот пример демонстрирует ценность сотрудничества с опытными логистическими операторами, обладающими глубокими знаниями в области маркетинга и продаж авиагрузоперевозок.